SEMENCES CERTIFIÉES Le Sud-Ouest mobilisé
L'équipe Sud-Ouest du Gnis a éclairé les négociants et les coops sur les dernières données du marché et leur a fourni des pistes pour contrer la baisse des ventes.
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« La baisse du marché des semences certifiées à l'automne 2015 dans le Sud-Ouest qui va de - 15 % en blé tendre à + 8 % en blé dur, confirme la tendance nationale », a expliqué Gérard Crouau, délégué régional Gnis Sud-Ouest à la quarantaine de semenciers et surtout de distributeurs, réunis à Nailloux, au sud de Toulouse, le 14 avril dernier, pour échanger sur les semences de céréales et protéagineux. Comment résister à ce recul du marché qui selon les participants, risque de se poursuivre en 2016 ? Pour y répondre, Myriam Doumerc, Régis Boisseau et Laurence Campariol du Gnis ont analysé les résultats d'une enquête réalisée par BVA sur le comportement d'achat des agriculteurs qui laisse apparaître des spécificités propres au Sud-Ouest. Un nombre limité de variétés cultivées par exploitation, seulement 2,3 en moyenne en blé tendre, un taux d'utilisation de semences certifiés supérieur de 11 points à la moyenne nationale en blé tendre, de 14 points en blé dur... Ils ont aussi présenté les argumentaires et outils de communication que le Gnis met à la disposition des distributeurs. Blandine Cailliez journaliste d'Agrodistribution, qui a fait un reportage sur le sujet (1), a ensuite témoigné des expériences positives vécues dans le Sud-Ouest ou dans d'autres régions et mis en exergue les points communs à l'ensemble de ces démarches.
C. B.
(1) Lire Agrodistribution n° 270, dossier Semences certifiées, des stratégies payantes.
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